$天源迪科(SZ300047)$ 华为总经销商之一，
天源迪科旗下全资子公司深圳市金华威数码科技有限公司（简称 “金华威”）与华为的合作关系，是中国 ICT 分销领域 “厂商 - 经销商” 深度协同的典型案例。双方通过战略绑定、技术协同、生态共建三个维度，构建了覆盖硬件分销、行业解决方案、算力基建的全链条合作体系。以下从合作定位、业务布局、市场影响及未来趋势展开分析：
一、战略定位：华为政企业务的核心分销商
1. 合作层级与授权范围
总经销商地位：金华威是华为政企业务六大总经销商之一，独家代理华为昇腾训推一体机、OceanStor 磁电存储设备等核心产品，覆盖全国 30 个省级政企客户网络。2024 年，金华威在华为政企业务总经销商中视频类产品占比第一，光产品线、数通产品线的分销份额均进入前三
全产品线覆盖：获得华为数通、存储、服务器、昇腾 AI 计算、智能协作、企业无线等12 条产品线总经销商授权，是华为政企业务中产品线覆盖最广的合作伙伴之一
2. 财务贡献与市场份额
营收占比：2023 年金华威营收 48.8 亿元，其中分销华为政企业务产品占比 75.23%，贡献天源迪科总营收的75% 以上。2024 年上半年营收 27.46 亿元，净利润 4426.71 万元，是天源迪科业绩增长的核心引擎
市场地位：在华为政企业务总经销商中，金华威 2024 年 KPI 排名第一，并获华为 “全球优秀总经销商” 称号，成为中国区唯一获奖者
二、业务布局：从硬件分销到算力生态
1. 核心业务板块
ICT 产品分销：代理华为服务器（鲲鹏、昇腾系列）、网络设备（交换机、路由器）、存储设备（OceanStor）、视频会议（WeLink）等，2024 年华为线业务收入超 30 亿元
算力基础设施：作为超聚变全国总经销商，2024 年服务器收入预计突破 15 亿元，同比增长 114%，产品覆盖 X86 服务器、AI 算力服务器
低空经济布局：代理大疆无人机行业平台商，切入农业保险、地理测绘市场，2024 年大疆产品收入占比 5.53%，未来或贡献 3-5 亿元新增收入
2. 技术协同与解决方案
昇腾 AI 生态：代理昇腾全系产品，包括 Atlas 900 训推一体机、昇腾 910B 芯片等，并与天源迪科联合完成昇腾 AI 大模型国产化适配，模型训练效率提升 40%
云服务合作：分销华为云 Stack，为政企客户提供混合云解决方案，同时参与华为鸿蒙系统适配，开发华为视频电视端和手机端应用
行业深度整合：在公安、政务领域推出 “昇腾一体机 + 行业解决方案” 组合，中标中国移动算力中心、省级政务云平台等项目，形成交付 - 运维 - 升级全周期服务壁垒
三、市场影响：国产化替代与算力基建的双重受益者
1. 国产化替代加速
信创适配：金华威代理的华为昇腾 AI 产品、鲲鹏服务器已纳入国产算力采购清单，2024 年在金融、政府等领域的信创项目中标率超 60%
技术壁垒：通过华为海思 “光” 产品线总经销商授权，切入光通信领域，填补国内高端光模块市场空白
2. 算力基建红利
政策驱动：受益于 “东数西算” 工程，2024 年金华威在数据中心、边缘计算领域的服务器销售增长 90%，其中昇腾 AI 服务器占比超 30%
生态协同：与华为联合推出分布式磁光电融合存储解决方案，结合华为硬件与天源迪科软件能力，面向冷数据存储场景，项目毛利率提升至 25%
四、挑战与未来趋势
1. 当前挑战
负债压力：快速扩张导致金华威 2024 年上半年总负债达 32.74 亿元，资产负债率超 70%，现金流偏紧
竞争加剧：华为政企业务总经销商增至 8 家，超聚变总代份额排名第二，面临新华三、神州数码等对手的价格竞争
2. 未来增长点
AI 大模型：依托昇腾 AI 生态，开发行业垂直大模型，如金融风控、智慧城市等，预计 2025 年相关收入占比提升至 15%
全球化布局：通过华为海外渠道，将超聚变服务器、大疆无人机推向东南亚、中东市场，2025 年出口收入占比目标为 10%
绿色算力：探索液冷服务器、光伏储能等绿色技术，与华为共建低碳数据中心，契合 “双碳” 政策
五、总结与建议
金华威与华为的合作已从单纯的硬件分销升级为 **“技术 + 生态 + 资本” 的深度协同 **，其核心价值在于：
战略卡位：作为华为政企业务核心分销商，深度绑定华为昇腾、鲲鹏等战略产品线，分享国产化替代红利。
生态整合：通过代理超聚变、大疆等多元化产品，构建 “算力 + 终端” 的生态闭环，降低对单一厂商的依赖。
技术赋能：借助天源迪科的软件能力，实现 “硬件分销 + 解决方案” 的协同，提升毛利率与客户粘性。